Сеть продуктов питания Tiv Taam, контролируемая Хаги Шломом, завершила второй квартал с ростом выручки и улучшением прибыли, наряду с относительной стабильностью в деятельности сопоставимых магазинов — показатель, который выделяется на фоне проблем в секторе розничной торговли и снижения продаж в сопоставимых магазинах у конкурентов, Carrefour и Rami Levy. Выручка на квадратный метр в сопоставимых магазинах Tiv Taam во втором квартале выросла на 0.9% до 12 тысяч шекелей. В то время как конкурент Carrefour продемонстрировал снижение продаж в сопоставимых магазинах на 7.2%, а выручка в сопоставимых магазинах Rami Levy снизилась на 2.4%. Акции Tiv Taam на Тель-Авивской бирже взлетели более чем на 8% на фоне отчетов.

В ходе беседы с инвесторами после публикации результатов владелец и генеральный директор Шлом clarified, что именно строгое управление и расширение компании в секторе торговли являются движущими силами компании. По его словам, когда определенный месяц страдает от войны, отпусков или выезда израильтян за границу, компания уже в течение этого месяца корректирует численность персонала и ресурсы, а не ждет конца квартала.

Доходы Tiv Ta'am в квартале выросли на 3% до 555,7 млн шекелей. Доходы в секторе розничной торговли, основной деятельности группы, выросли на 1% до 425 млн шекелей, в то время как сектор торговли, который компания обозначает как основной двигатель дальнейшего расширения, зафиксировал рост продаж на 6,5% до 160,4 млн шекелей.

Шлом отметил, что в июне прошлого года война способствовала продажам, и текущие результаты были достигнуты несмотря на высокую базу для сравнения. Кроме того, он заявил, что темпы продаж оставались положительными и в третьем квартале: в июле-августе наблюдался оживленный трафик, при этом объем зарубежных полетов был выше по сравнению с летом прошлого года, а розничная деятельность в эти месяцы оставалась стабильной и соответствовала темпам сопоставимых магазинов за второй квартал.

Снижение курсов доллара и евро удешевило импортные затраты группы. Финансовый директор (CFO) Орен Миллер заявил, что «Тив Таам», как и другие компании-импортеры, в настоящее время выигрывает от низких обменных курсов: «Мы намерены остаться на текущем уровне валовой прибыли и сохранить уровень операционной прибыли. Разумеется, если произойдет резкий скачок евро и доллара, это окажет влияние, но на данный момент мы пользуемся ситуацией и не извиняемся за это».

Снижение валютных курсов удешевило для Tiv Ta'am стоимость закупки импортных товаров и положительно повлияло на валовую рентабельность группы, которая выросла до 27.1% по сравнению с 26.8% в аналогичном квартале. Улучшение рентабельности проявилось главным образом в торговом секторе, где рентабельность выросла до 29.7% по сравнению с 26.3% в аналогичном квартале. Валовая прибыль группы во втором квартале выросла на 5.4% по сравнению с аналогичным периодом до 193.4 млн шекелей. Операционная прибыль группы в квартале выросла на 10.6% до 42.7 млн шекелей, а ее доля в продажах увеличилась с 7.2% до 7.7%. Чистая прибыль выросла на 3.2% и составила 25.3 млн шекелей.

Параллельно с этим компания Тив Таам продолжает сосредоточить усилия на приобретениях. Шлом определил слияния и поглощения как пятый рычаг деятельности компании, наряду с клубом клиентов, развитием магазинов, расширением торгового сектора и онлайн-продажами. По его словам, финансовая устойчивость группы позволила ей заплатить около 130 миллионов шекелей за «Мизрах ве-Маарав», импортера продуктов питания с Востока, около 80% деятельности которого ориентировано на институциональный рынок — рестораны, кейтеринг и гостиницы.

«Восток и Запад прижились у нас отлично», — рассказал Шломо. «Моя дочь была назначена согенеральным директором вместе с руководителем отдела закупок, и компания работает превосходно. Мы расширили складские запасы и решили проблему дефицита, которая характеризовала её в прошлом».

Параллельно с этим Шалом заявил, что одним из новых шагов компании станет создание магазинов по продаже азиатских продуктов питания в концепции «магазин в магазине» внутри филиалов Тив Таам. Вследствие технологических изменений в кассовых зонах, которые освободят торговые площади в магазинах, сеть создаст дизайнерские комплексы в стиле пагоды в черных и красных тонах, где будут предлагаться азиатские товары. Шалом отметил, что преимущество Тив Таам как сети, не соблюдающей кашрут, позволяет ей привозить дополнительные уникальные продукты помимо ассортимента «Мизрах» и «Маарав».

Что касается продолжения стратегии слияний и поглощений, Шлом clarified, что приоритетом компании является приобретение компаний в торговом секторе, а не розничных сетей. «Строить магазин с нуля в нашей ДНК гораздо дешевле и выгоднее. Поэтому у нас низкий приоритет в покупке розничных сетей, и мы фокусируем усилия на укреплении торгового сектора».

Тив Таам является крупным импортером некошерного мяса, и Шлом также коснулся вопроса дефицита свинины на местном рынке, который, по его словам, вызван, помимо прочего, болезнями и ограничениями в цепочке поставок. «Раньше цена на белое мясо составляла около 40 шекелей за кг по сравнению с 80 шекелями за говядину, а сегодня цена на свинину догнала говядину», — сказал он. «Несмотря на это, мы стараемся не повышать цены для потребителя. С ноября 2024 года мы почти не поднимали цены, за исключением нескольких товаров. Мы понимаем, что нельзя бесконечно повышать цены, и лучше, чтобы клиент покупал больше, а мы зарабатывали немного меньше».

В то время как розничные сети сталкиваются с серьезной нехваткой рабочей силы, Шлом сообщил, что группа стабилизировала свой штат сотрудников благодаря найму 220 иностранных рабочих из Шри-Ланки для уборки, что позволяет ей продолжать открывать филиалы и расширять деятельность новыми направлениями. Кроме того, изменения в системе комплектации онлайн-заказов высвободили многих сотрудников и способствовали снижению нагрузки и количества тележек, которые, по его словам, перемещались по физическим магазинам для комплектации заказов, сделанных онлайн.

Шлом также коснулся возможности в будущем провести IPO Isracard, подразделения группы по импорту и торговле. "Идея витает в воздухе, но на данный момент она не имеет конкретного измерения. Для нас это не горит, так как мы не нуждаемся в деньгах и справляемся с помощью собственного капитала. Если мы привлечем капитал в будущем, это будет с целью улучшения деятельности и инвестиций в технологии".

Наряду с деловым обзором, Хаги предоставил политические заявления и особенно жесткую политическую позицию. Он воспользовался трибуной, чтобы подвергнуть резкой критике руководство страны, и не скрывал своей поддержки партии Гади Эйзенкота. «То, что произошло в Израиле за последние три года, является национальной катастрофой». Шалом добавил, что выразил Эйзенкоту надежду, что тот возглавит страну в будущем, и отметил, что «нужно начать заново строить государство с 48-го года».

Шалом завершил свою речь, отметив развитие Тив Таам с момента его прихода в компанию. «Когда я пришел в Тив Таам в 2019 году, в 2018 году мы заработали миллион шекелей, а сегодня мы находимся на уровне десятков миллионов», — сказал он. По его словам, компания обладает «отличной человеческой инфраструктурой», и он добавил, что «вы встретите нас с новыми сюрпризами и в 2027 году».

Tiv Ta'am управляет 46 филиалами и еще одним филиалом под брендом Eden Teva Market. В 2027-2028 годах она планирует открыть филиал площадью около 350 кв. м в Шоэме и филиал площадью около 1,500 кв. м в Пардес-Хане.

В июне компания приобрела участок площадью около 6,000 кв. м в Ашдоде за 41 миллион шекелей для открытия нового филиала в городе в 2029 году. Этот шаг предпринят в преддверии окончания срока действия договора аренды в «Стар Центр Ашдод» и после юридического спора с владельцами центра, которые подали против нее иск о выселении. В июне стороны в рамках процедуры медиации подписали мировое соглашение и дополнение к плате за управление, однако «Тив Таам» уже готовится к переезду на новое место в городе.