Эмиль Виншель и Ницан Цаир Харим попытаются повторить успех, которого они добились в Эйлоне, с другой компанией, находящейся в кризисе — Альтшулер Шахам Финанс. Контролирующие владельцы Вишер подписали сделку по приобретению контроля над Альтшулер Шахам: Вишер Глобалтек приобретет 45% акций компании при оценке в 1,8 миллиарда шекелей и заплатит 820 миллионов шекелей. Яир Лейнштейн заплатит 180 миллионов шекелей и увеличит свою долю с 15% до 25%.

С точки зрения Виншаля, сделка является стратегическим шагом, направленным на превращение WeSure из страховой компании среднего размера в крупную страховую и финансовую группу. «В течение двух лет мы искали подразделение долгосрочных сбережений и финансов, которое дополнило бы нашу деятельность. Это подразделение должно вывести нас на гораздо более удобную и сложную позицию, в число шести крупнейших страховых и финансовых организаций Израиля. Наша стратегия основана не только на органическом росте, но и в равной степени на умных слияниях и поглощениях», — заявил он изданию Calcalist.

Для Виншеля кризис, в котором находится Альтшулер Шахам, является не причиной отдаляться от нее, а напротив, частью возможности. Он сравнивает сделку с приобретением Эйлона, которое компания Вишер завершила в 2022 году по стоимости 667 миллионов шекелей. Сегодня Эйлон торгуется по стоимости 5,4 миллиарда шекелей.

«Эйлон была не менее побитой, чем Альтшулер, когда мы ее купили, и на рынке было много сомнений, а сегодня она демонстрирует одну из ведущих в отрасли рентабельностей капитала, и ее стоимость подскочила. Единственное место, где можно владеть и страхованием, и финансами в рамках одного корпоративного объединения — это у нас, и именно здесь рынок допустил большую ошибку в оценке. Сочетание 1 плюс 1 у нас — это не 3, оно может достичь гораздо большего», — сказал он.

Одним из основных активов, которые приобретает Вишур, является размер. Альтшулер Шахам управляет 109 миллиардами шекелей в provident-фондах и еще 36 миллиардами шекелей в пенсионных фондах. И это после того, как за последние пять лет в секторе provident-фондов были зафиксированы выкупы на сумму 125 миллиардов шекелей, а доля компании на рынке снизилась с 33% до примерно 10%.

«Существует огромное преимущество в масштабе, который уже есть у Альтшулера, и этого не хватает Эйлону. Агенты Эйлона во всей группе теперь смогут продавать пенсионные и накопительные продукты Альтшулера. Построить такую систему накоплений с нуля до 100 миллиардов шекелей — это процесс, который занимает очень много времени и требует безумных инвестиций в размере миллиарда шекелей, поэтому лучше купить то, что уже построено», — сказал Виншель.

Чтобы ставка сработала, Вишеру потребуется остановить отток средств из Альтшулер Шахам. План опирается, помимо прочего, на сеть агентов Эйлона и на предположение, что улучшение доходности позволит компании постепенно вернуться к привлечению средств.

Винашель убежден, что переворот уже начался: "Яир Лейнштейн начал вносить изменения в структуру инвестиций, и в последние месяцы он уже лидирует в таблице доходности. Переворот произойдет, и победное сочетание нашей группы вместе с ним приведет к тому, что компания не отстанет от ведущих конкурентов. Даже после менее удачных периодов ситуация меняется, и в течение одного-двух лет тенденция полностью изменится".